От бочки — к бутылке

Компания Кендлера поставляла сироп «Кока-Колы» всем «содовым фонтанам» США. Сироп смешивали с газированной водой на месте. Кендлер не догадывался, что существует более эффективный способ продажи «Кока-Колы».

«Кока-Кола» в бутылке

Джозеф А. Биденхарн, молодой торговец из Виксбурга (штат Миссисипи), первым начал продавать готовую (то есть уже смешанную с газированной водой) «Кока-Колу» в бутылках. В 1894 году в подсобном помещении собственной аптеки он организовал небольшую линию по розливу напитка.

Желая поделиться своим изобретением с Кендлером, Биденхарн написал ему подробное письмо, в котором рассказал, как продавал «Кока-Колу» в бутылках страдавшим от жажды рабочим на плантациях, раскинувшихся по берегам Миссисипи. Но на Кендлера это сообщение не произвело впечатления. Он не понял, что разливая напиток в бутылки, можно резко увеличить объем продаж. Так он упустил уникальный шанс для развития бизнеса.

Бутылирование как бизнес

Обескураженный реакцией Кендлера, Биденхарн не стал расширять свой бизнес дальше, за пределы штата Миссисипи. Вместо него это сделали два молодых юриста из Чаттануги, штат Теннесси, — Бенджамин Ф. Томас и Джозеф П. Уайтхед. Они были первыми, кто ухватился за неограниченные возможности, которые открывало использование бутылок. В июне 1899 года молодые люди обратились к Кендлеру с предложением заключить эксклюзивный контракт на розлив «Кока-Колы» по бутылкам практически на всей территории США. Если верить слухам, Кендлер продал им лицензию всего за 1 доллар.

Вместе со своим земляком Джоном Т. Лаптоном Томас и Уайтхед организовали бутылочно-разливочное производство в Чаттануге и в Атланте. Поскольку у них не было денег, чтобы открыть заводы по стране, они продавали право на их открытие в других городах всем желающим. Местные бизнесмены с готовностью платили за имя и ноу-хау, а также за право продавать «Кока-Колу» в бутылках за пределами штата Миссисипи.

В течение следующих двадцати лет число разливочных заводов достигло тысячи, и к 1928 году объем продаж «Кока-Колы» в бутылках превысил объем продаж в «содовых фонтанах». Сегодня «Кока-Колу» можно купить где угодно и в любой упаковке: в пластиковых или картонных стаканах, во всевозможных стеклянных и пластиковых бутылках, в жестяных банках. Компания по сей день практикует продажу права на использование своей торговой марки по всему миру.

Успех компании "Coca-Cola" • Бутылирование как бизнес • От производителя к покупателю • Рецепт роста •«Кока-Кола» и Америка • «Кока-Кола» и Персонал • «Кока-Кола» - директоры и менеджеры • Управление компанией Coca-Cola • Структура компании Coca-Cola • Пирамида Coca-Cola • Coca-Cola и общество • Забота об экологии • Лишний мусор людям ни к чему • Освоение новых рынков • В космос...