Целевая аудитория – это телезрители, которым адресуется рекламное сообщение.

Её изучение необходимо, поскольку прежде чем «продавать» рекламное сообщение, следует определиться с покупателем.

Некоторые агентства составляют целый образ будущего потребителя: определяют его возраст, социальный статус, условия проживания и т.д.

Впоследствии ролик изготавливается с ориентацией именно на людей такой группы.

Его прокат на телеканале приносит более ощутимые результаты, нежели какое-то универсальное обращение ко всем сразу.

Разные люди имеют разные потребности. Кто-то уже имеет представление о товаре и ему необходимо предложить модные новинки. Кто-то никогда данным товаром не пользовался, тогда начать лучше всего с классики.

Более того, в массовом сообщении рекламодатель говорит об общепринятых свойствах товара – хорошем качестве, простоте в использовании и т.п., не предлагая принципиально новых решений.

Обращаясь к группе избранных, он ставит на первый план именно ту информацию, которую они хотят услышать.

Среди основных параметров, по которым характеризуют аудиторию, можно выделить пол, возраст, социальное положение, уровень дохода, семейное положение, социальное окружение, характер профессии.