Цена имеет огромное значение в рубричной рекламе. Если она завышена, то большинство потенциальных рекламодателей не сможет воспользоваться рубричной рекламой. В таком случае в этом разделе будет очень мало объявлений и, возможно, «сломается» сама модель этого раздела.

Кроме завышения цен, издания нередко допускают и другие ошибки. Например, устанавливают тарифы, исходя из стоимости знака или слова. В таком случае рекламодатель, стремясь к экономии, цепляется за каждое слово, за каждый знак. И в результате объявления получатся куцыми, без необходимой подробной информации.

Читателю такие объявления читать неинтересно. Соответственно падает эффективность рубричной рекламы. И, соответственно, неудовлетворенные рекламодатели перестают размещать объявления.

Интересно, что даже продавая рекламу по словам и знакам, издания все равно предоставляют клиентам именно строки - стандартную часть рекламной площади.

Например, рекламодатель купил в издании «Голос» 37 знаков, в издании «Слух» - 20 слов, состоящих из 103 знаков. После размещения рекламы объявление заняло: в «Голосе» — 2 строки (одна строка 27 знаков) в «Слухе» — 4 строки (одна строка 27 знаков).

Уровень платежеспособности определяется изданиями «рыночно» И во время этого действия особо важное значение приобретает первый шаг — назначение «стартовой» цены. Когда в издании впервые появляется раздел рубричной рекламы, то для его заполнения и формирования самой рубричной модели цены устанавливаются предельно низкими (первые объявления могут приниматься вообще бесплатно).

Лишь после появления спроса на эту услугу, после заполнения определенного объема раздела рубричной рекламы ее стоимость плавно поднимается. До того уровня, который позволяет иметь необходимое для существования системы рубричной рекламы количество рекламодателей.